오늘의 아카이브

일상 속 경제이야기5 : 할인율이 높아질수록 왜 충동구매율이 높아질까? 높은 할인율은 ‘희소한 기회’처럼 보인다 “오늘만 70% 할인!”, “단 하루, 반값 세일!”과 같은 문구는 우리의 시선을 단번에 사로잡습니다. 왜일까요? 행동경제학에서는 이를 ‘희소성 프레이밍(Scarcity Framing)’이라고 설명합니다.사람들은 기회가 제한되거나 일시적이라고 느낄 때, 그것이 더 가치 있어 보인다고 인식하는 경향이 있습니다. 이는 심리학자 Stephen Worchel의 1975년 실험에서도 확인된 바 있습니다. 같은 쿠키라도 수량이 적을수록 더 맛있어 보인다는 실험 결과는, “한정 수량 세일” 같은 마케팅 전략이 왜 효과적인지를 설명해줍니다.높은 할인율은 단순히 가격의 매력뿐 아니라 ‘이 기회를 놓치면 손..