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일상 속 경제이야기36 : 명절 선물세트의 가격 책정 비밀 — 번들링 전략 분석 명절 선물세트, 왜 항상 ‘묶음’일까명절이 다가오면 대형마트와 온라인몰에는 수많은 선물세트가 등장합니다. 갈비 세트, 참치와 햄 세트, 건강식품 세트 등 거의 대부분이 개별 제품이 아닌 여러 상품을 한데 묶은 형태, 즉 '번들링(bundle)'으로 판매됩니다. 이는 단순한 편의성 차원을 넘어선 전략적 가격 책정 방식입니다. 하버드대 경제학자인 박시 칸은 번들링 전략이 소비자 이질성(heterogeneity)을 효과적으로 흡수하며, 기업의 수익을 극대화하는 수단이라고 설명했습니다. 번들링 전략의 기본 원리번들링은 서로 다른 소비자의 ‘선호 차이’를 활용합니다. 예를 들어 A 소비자는 햄은 좋아하지만 참치를 선호하지 않고..