일상 속 경제이야기32 : TV 홈쇼핑 긴박한 마감 멘트의 진실 “희소성의 경제학”
일상 속 경제이야기32 : TV 홈쇼핑 긴박한 마감 멘트의 진실 “희소성의 경제학” 소비자 심리를 자극하는 마감 멘트TV 홈쇼핑 방송에서 자주 들리는 “곧 매진됩니다”, “방송 종료까지 5분 남았습니다”라는 멘트는 단순한 정보 전달이 아니라 구매를 유도하는 강력한 심리 장치입니다. 이런 표현은 행동경제학에서 말하는 ‘희소성 효과(scarcity effect)’를 기반으로 합니다. 사람은 본능적으로 희소한 자원에 더 큰 가치를 부여하고, 그것을 먼저 확보하려는 경향을 보입니다. 특히 TV 홈쇼핑처럼 실시간으로 구매 여부를 결정해야 하는 상황에서는 이러한 심리가 더욱 강하게 작용합니다. 희소성 효과의 과학적 근거희소성 효과는 많은 심리학적 실험을 통해 검증되었습니다. 스탠포드 대학교의 실험에서는 동일한..
일상 속 경제이야기
2025. 5. 29. 23:31